有花就有春天在

城市里不能没有花

散落在街角的一间一间花店

便是城市的温度

永恒的春天

很多人，尤其是女生，都有开花店的想法。

可能因为喜欢花、喜欢美的事物；

可能因为朝九晚五的规律生活太无聊；

可能因为想创业，想要有更加自由的职业时间。

这些都是非常美好的理想和愿望，而且有那么一小撮非常勇敢和有想法的人真的开起了自己的店

如果你也有想开花店，或者已经开起来了花店，那么这篇文章教你如何去盈利，如何去经营你的花店。我们分别从以下几个内容开始分析。

开花店最初包括市场定位。店面选址、租金、装修和进货资金四个部分。投资规模要根据店面的租金而定。

第一步：进行市场定位

首先，应先对你的花店进行市场定位，分析你的优劣势，扬长避短。设定你的花店的档次起点属于高档、中档还是低档；主要服务人群是白领、学生、公司企业还是普通市民等等。

第二步：选好地段和店面

根据市场定位选址。一个理想的店面，等于成功了一半。以零售为主的经营模式决定花店店面的选址是至关重要的，他同时也往往决定着事业的成败。

注意因行规宜根据你的市场定位和主要服务对象的特征，选择相应的营业地点。黄金地段并不是唯一的选择，并不是越热闹的地方越好，关键是要根据你花店的定位，相应选择白领聚集区、居民区、学校医院附近等不同地段。

第三步：对店铺作进一步的考察

第四步：尽快租下看中的店面

开花店的基础费用开支包括
1、租用门面房租（一般是年租金）
2、店铺的装修费用（包含招牌，门面，灯光，墙，地）
3、 花店登记注册费
4、花店经营中的工具及器材必须品（柜台，货架，道具器具）
5、花店第一次铺货费
6、 橱窗设计和商品展示的装潢装饰费
7、其他各项杂费

开店后正常营运费用
1、房租（第2年房租要预留出来，以防万一）
2、纳税和管理费
3、老板的生活开支
4、 员工工资
5、水电费
6、日常办公用具和店的消耗品费（配送车的各项费用，资材与有寿命器具的折损费）
7、流动花款（不是开门就有生意，鲜花属于消耗商品，流动资金应充足）
9、杂费（海报的宣传费，店内非销售损坏修理费….）

第五步：进货渠道

鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到一个自产自销的货源，可使你的利润空间得到最大的保证，我国最大的鲜花产地云南的花卉市场，美诗尼花艺培训学校就在拍卖市场旁边，可第一时间掌握市场行情，对学员是一个很好地商机，可以和学校合作进行鲜花托运，也可以委托学校或者自己放心的朋友来把握货源质量第一关。

定位清晰，做好引流

花店的装修要符合客户群体的定位，如果打算服务高端客户，店铺的装修就不能太简陋，毕竟清晰地定位方向，能够精准的吸引顾客进店，提高花店的销售量。做符合花店消费人群定位的装修。

线上宣传，线下引流

运营好微博、微信、抖音、快手的粉丝，通过扫街、朋友推荐发小视频等方式来增加粉丝流量，做好维护，这些都是转化为客户的潜在群体。

开拓花店周边的潜在客户，可以和周边的店铺，酒店，婚礼宴会进行异业合作，也可以用每日一束特价花吸引附近顾客进店消费。

主动出击，积极宣传

当前坐享其成的生意已经不存在，即便积累了足够的客户量，让客户更多地购买鲜花产品又会成为新的任务。

所以，有计划的营销策略，是每天都需要思考的问题。把握住每个月的节假日，做好打样、拍照、平面、文案、传播……

当然，开一家花店不仅要多方面开源，还得做好节流。毕竟花钱如流水，想要节流就要从源头解决问题，就要具备一些进货的渠道与技巧。

例如，在进货的时候，货比三家，选择价廉物美的花材，可以在销售中省去不少麻烦。

有独特的花艺风格

花艺师的水平决定着一个花店的格调与品质，因此，花艺师提高技术才能增强花店的竞争力：

△要根据市场随时调整、培养自己的花店风格

△要主动学习花艺技术，拓宽学习资源，看视频、买相关书籍

△去专业花艺培训机构进修，学习最新国内外花艺色彩搭配

△多与客户沟通，了解需求，发展多样的花束搭配方式

善于总结，用数据指导经营

很多花店并没有自己的数据系统，不知道自己店的淡季、旺季，以及如何规划采购？销售额目标是多少？运营费用是多少？

没有数据给自己经营提供参照性的意见，这就阻碍了花店长期的发展与规划。因此，对以下的数据一定要做到了如指掌。

1.每月固定的运营费用

2.采购成本

3.销售额

4.花材的周转数据

5.员工业绩数据

6.客户维护管理

7.节假日的成本和销售数据

8.全年销售数据波动

都说开花店坑深似海，可是现在优秀的花店却越来越多。这些花店有着优秀的花艺设计，清晰的经营思路和独特的商业模型，都值得我们去研究和学习。

对于花店的初创期来说，一般可以从以下几点归纳卖点：

✔ 1.比别的花店种类多（玫瑰的种类多／花束的种类多／配送花品多）；

✔ 2.概念商品多（每天生活所需花／专门进口独特产地的花／保证5天以上可持续观赏的花／可供爱好者DIY的花）；

✔ 3.特色商品专营（玫瑰花专营／绣球花专营／干花专营／白色花专营）

……

以上均为建议，大家随性采纳。

您的企业营销目标是什么？

1. 创建品牌知名度 /认可度。

2. 抓住客户的注意力 /兴趣。

3. 鼓励购买。

4. 增加您的业务收入。

那下面就具体的分析一下花店该如何营销~

花店日常的业务有些什么，有花束、礼盒、开业花篮、婚车、手捧花、个别花店还会接到求婚场地布置、小孩子生日宴会布置、婚礼会场布置等的业务。这些业务就是花店日常经营的内容啦！所以花店要赚钱除了接到大单子以外，就只能靠各种节日营销来赚钱。

节日营销

节日，可是花店每年的重头戏，对于大部分花店来说一年的收益全靠节日。每个节日都有每个节日的特点，情人节，以红玫瑰为主，母亲节以康乃馨为主，教师节以向日葵为主，所以经营花店要根据每个节日的特点来制定销售计划，提前进货，研发产品，并装饰店铺，增加节日氛围，备战节日。

线下营销

简单来说，就是花店本地的营销。

橱窗设计花店可以单独留出来一定的位置，作为花艺作品展示，让路人观赏，这也算是一种无形的营销方案。要让路人被吸引进店里才能真正的展开你的销售计划。

免费沙龙可以在某一天做一次免费的插花体验活动，这样看起来虽然是亏本的，但是留住了顾客，生意还会少吗？眼光要放长远。

会员制度就现在来说，无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法，也是比较实用的营销方法，花店老板可以给顾客发放会员卡，并且设定一个会员日，在这一天可以给顾客一些小礼品或享受打折优惠。

大型活动可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计，可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持，选择较低的成本价支持或完全免费，但前提是，列出价值回报，做好评估。

当然必不可少的就是要做好产品和服务，才能吸引更多的客户。

所以我们从业人员要做的事情就是扎扎实实地练好基本功，大量学习理论知识并加以实践，大量分析优秀的作品，从一个“手艺人”逐渐成为一个相对被公认的“设计师”，至于“艺术家”是在越过指数曲线临界点之后才能得到的称谓。

想要学习更多花艺知识和了解开花店培训教程的花友们，请关注公众号：昆明美诗尼花艺培训学校

课程须知

所有课程均是理论+实践进行授课

学费一经缴纳不接受任何形式的退款 

毕业将获得美诗尼花艺课程培训证书

学费包含学习课程期间所产生的花材、工具及包装材料费用

报名方式：

缴纳定金后留课程名额<具体咨询文末的微信>

上课时间：

上午8:40-11:30     下午：14:00-17:30

住宿详情：

学员可安排住宿

学生宿舍25/天

学校附近有国企食堂

外地学员具体路线可报名课程后咨询客服人员

课程招生对象：

零基础开花店学员，花艺设计师，婚礼花艺师，花店经营者等。

学院官网：www.kmmsn.com

学院咨询微信：15087007856

学院咨询电话：0871-67496216